有效提升群眾募資成功率的運作要領-作者:葉忠福

有效提升群眾募資成功率的運作要領

作者:葉忠福  2018.08.31

(中華創新發明學會 理事;台灣大學 新能源研究中心 資深研究員)

 

前言

3D列印和群眾募資被喻為是二十一世紀最偉大的發明之一,所謂「群眾募資(Crowdfunding)」,就是用「通路先行」的概念,將創新作品落實於向大眾籌募使之實踐商品化的做法。群眾募資自2008及2009年在美國相繼成立的Indiegogo和Kickstarter平台後,台灣也在2011及2012年成立了flyingV及zeczec(嘖嘖) 等群眾募資平台。台灣至今已有十多家群眾募資平台,依人口比率是全世界密度最高的國家。

贊助型群眾募資平台的發展,依屬性之不同,又可分為「主題型」及「綜合型」平台。「主題型」平台,顧名思義就是以單一主題類別做為平台募資主軸,例如新聞、慈善、電影…,只接受單一性質主題類別提案,進行募資。而「綜合型」平台,則包括多項主題類別,例如科技、設計、音樂、電影、攝影、出版、插畫、時尚、表演、藝術、鄉土、教育、遊戲、飲食、公益、空間、休閒、運動、旅行等,皆可在同一平台提案,進行募資。其中「科技」類及「設計」類,以2017年台灣三大綜合型群眾募資平台flyingV、嘖嘖、群募貝果為例,在眾多主題類別中,占總提案比率高達33%,本文將以此「科技」類及「設計」類為主,闡述說明本主題之精要。

 

本文作者:葉忠福()與台灣規模最大的群眾募資平台flyingV創辦人:林弘全() ;財經新視界節目主持人:謝莉雯()。在udn電視台共同講述分析群眾募資之運作要領。

                                                                                             圖片來源:udn電視台

理想與現實的差距

「科技」類及「設計」類的群眾募資提案,主要在於以創新的思維研發新產品,改善人們對於生活上的不便,或對生活的新體驗,孕育而生的創新作品。該創作品透過群眾募資平台公諸於世,讓認同此創新構想作品的人,得到共鳴,進而出資贊助,使其提案者能運用匯集而成的資金,來實現生產產品,再將產品回饋給贊助者。然而,目前無論國內外的科技、設計類的群眾募資提案中,最為人所詬病的就是無法準時交貨、品質粗糙、功能與期待有落差,甚致提案者錯估研發成本和生產費用,募資金額花光了而產品卻做不出來,導致提案計畫失敗收場,更有許多提案者被眾贊助者提告詐欺,對簿公堂的案例發生。

「群眾募資」模式原是一件好事,而且兩全其美,然而現實的狀況中,科技、設計類的很大一部分提案者,是僅有創意而無實際的產品量產及品質管理經驗、產品可靠度確認技術的年輕人,甚至還是在學的學生。

筆者將以多年在產業界從事新產品研發、品管、行銷的經驗與觀點,分享其在創新作品提案進行群眾募資時,應有的認知及提案人應備的技能和提案計畫運作執行技巧等,期能提升未來有關「科技及設計」類的群眾募資案成功率,並能如期順利的交付高品質的創作產品回饋給贊助者,甚致達到可以創業的水平。

 

本文作者:葉忠福,講述「作品」不等於「產品」,「產品」不等於「商品」。「作品」要轉化到「商品」過程裡,要運用量產技術及良好的品質管理,再透過建立行銷通路來銷售商品獲取利潤,如此才能建立完整的商品化流程機制。

                                                                                                                                       圖片來源:udn電視台

 

台灣群眾募資提案數已出衰退現象

如下表(近年台灣群眾募資平台提案件數統計表)統計所示現況中,許多提案募資者,常因提案計畫書中所承諾與完成之現實狀況有落差,致使整體群眾募資市場提案件自2015年達高峰後,20162017年則開始有衰退現象,而104夢想搖籃」群眾募資平台更於2018年3月12日公告,自41日起暫停受理新提案,台灣許多群眾募資平台的營運似乎開始出現狀況。台灣整體群眾募資環境及創作作品水平與成熟度如經提升後,近年是否能再現成長風華,仍有待後續觀察。

 

近年台灣群眾募資平台提案件數統計表

      項目

2012

2013

2014

2015

2016

2017

群眾募資

(提案數)

67

261

586

708

668

647

年增率

(%)

---

390

225

121

-5.6

-3.1

註:本表提案件數統計,包括flyingV、嘖嘖、群募貝果等,三大主要綜合型群眾募資平台總合件數。(2017年共募得金額約3.3億元)

 

群眾募資提案要領與注意事項

一件群眾募資提案的成敗關鍵,其實在撰寫提案計畫書時就已決定了一大半,一方面你的創作品計畫內容及執行的可信賴性,為能否得到贊助者青睞的重要依據。然而,當你募資成功達標後,到是否能如期交出優良的產品回饋給贊助者,則是另一個層面的考驗。尤其募資提案通常是「首次執行」的專案,提案者是無該項產品先前量產經驗的。所以,你的計畫書撰寫內容與實際可執行性的落差會有多少?這就是一門大學問了。

提案者必須公開自己的創意和完整的募資計劃,透過運用「文案及影片」方式,在群眾募資平台上公開演示表達出來。

提案計劃書說明內容包括:

一、  明確的主題設定。

二、  預定募集金額目標。

三、  具體的執行計劃。

四、  募資成功時的回饋方案。(回饋方案項目,可以是致謝、得到預購的產品、限量商品、各種優惠等,各種獨家的獎勵)

 

提案前必須先自我評估的重點要項

當你要提案創新作品進行募資前,你必須自我審視你的創作品是否已能達到真正可商品化的程度。所謂要能達到「可商品化」的程度,是指包括創作品的功能與外觀定型及可量產性包含製造成本等,實質層面的問題。若你的新創作品,甚至只能稱為「創作構想」,也就是僅在於「構想」階段,連外觀圖、零件圖、組裝生產工序、製造成本估算都還沒有之時,就表示你根本尚未準備好募資成功後的實際執行工作,在此情況下,即使你有幸提案出去,且募資成功達標,相信你在後續的量產工作執行上,會遇到很大麻煩,且有極大風險性,失敗率會非常高。

創客們有能力做出功能原型(Prototype) ,但碰到量產開模技術、抓預算、採購備料、量產製程、生產品質管控、交貨期估算等,有著Good Idea的創客們全然陌生。所以,對年輕創客的挑戰是在成功募資後才真正開始。有「好創意」並不一定能做出「好品質」的產品,因為這是兩回事,量產時模具的設計與製程水準這是另一種專業。很多創客他們沒有製造背景,無論是採購議價能力或與代工廠溝通要領,都要花很多時間精力去磨練,對於人力有限的創新團隊而言都極為辛苦。

例如,2014年曾於美國Indiegogo上的募資專案,不需要螢幕和錶面的智慧投影Ritot手錶,原籌資目標5萬美元,而最終籌得高達約 170萬美元,有8.841人贊助。原預計2015上半年出貨,但現在卻仍拿不到貨,主要是因許多技術問題還無法克服,如投影機太小流明度不夠強,白天投影在手上亮度不足看不清楚,且手的不規則表面當投影機呈像時,現出的圖片多是偏差扭曲的,也造成這個專案卡關停滯不前。

 

 

不需要螢幕和錶面的智慧投影Ritot手錶。

圖片來源: Indiegogo官網

 

再如,台灣的創新團隊奇群科技,曾在2014年於美國Indiegogo 群眾募資網站上成功募資的CatFi貓臉辨識智慧型餵食器」專案,原募資目標是10萬美元,而最終獲得 24 萬美元(800萬元新台幣)的資金,有1,420人贊助。奇群科技原構想是要運用 GPU 高速平行運算的特性實現Deep Learning(深度學習)技術,CatFi的特色在於,它可以辨識來到餵食器前的貓咪臉部影像,依據貓咪能夠進食的分量自動放出飼料餵食,並記錄貓咪的體重、食量。

對愛貓族及飼養多隻貓咪的家庭來說十分方便,不會有搶食或餵食過量等問題,以更智慧的方式關照貓咪的健康。CatFi原預訂在2015 3 月產品交貨但至今仍沒下落。

奇群科技新創團隊在201511月曾對外說明:硬體設計難度及成本超越想像,走了許多產品開發設計的冤枉路,而最大的錯誤,是我們對硬體設計製造不熟悉,完全低估了CatFi的製造難度及成本,如今奇群科技公司電話也成了空號人去樓空。

 

           

 

CatFi貓臉辨識智慧型餵食器。

圖片來源: Indiegogo官網

 

提案達標金額」的設定要領

    當你有創新作品已能達到「可商品化」的程度時,在提案計畫書中是必須規劃所謂的「達標金額」項目,而「達標金額」的高低又該如何來設定比較妥當呢?這是很多新手提案者心中的疑問。因為達標金額的設定至關重要,若設定太低,有可能你的提案雖成功達標了,但你的創新作品可能連開模費都還沒付完,你就沒錢了,勢必這樣的執行量產一定會失敗。但若你將達標金額設定太高,那又勢必造成達標成功難度變高的窘境。

 

    達標金額目標的設定,其要領基本原則,可分為:「首次生產」及「延續生產」這兩種重要型態,來分別擬定目標設定策略。

    一、「首次生產」型態的達標金額設定策略:

    所謂「首次生產」型態顧名思義,是指:「第一次要進行的生產製造,此時的情況是沒有生產零組件所需的模具,許多材料的供應商在哪裡也可能還不清楚,所需開模費用多少?材料成本多少?產品組裝加工費多少?通通不清楚」。若再扣除8%募資平台抽成的費用,及產品回饋寄送時的物流作業成本等。當這些綜合成本尚未經過精算時,你提案的「達標金額」目標設定想要準確,是有很大困難的,也會冒著極高的專案執行風險。例如,前述奇群科技的「CatFi貓臉辨識智慧型餵食器」專案,就是失敗的一例。這就是未能準確預估在第一次生產製造時的研發成本,以致於募到的金額花費完了,但產品仍做不出來,到最後專案失敗,甚至有贊助者要提告詐欺的窘境。

    所以,當你的提案是「首次生產」的型態時,你必須在正式提案募資前,先做好所有綜合成本的精算,並再加上某一比例的安全係數(20~50%)請自行判斷依個案情況而定,再去擬定這「首次生產」的「達標金額」需要多少?這樣才是務實的做法。

    若有幸你的提案贊助金額高出「達標金額」很多倍,那就恭喜你,你的產品研發及生產費用一定夠用。萬一你的贊助金額剛好只在「達標金額」能成功啟動專案的水準時,在扣除完募資平台的抽成金額後,至少你心裡有數,這個專案產品是能做得出來回饋給贊助者的,這樣你應該晚上就能安心睡得著覺。

 

「首次生產」型態的「組字印章/六個組字印章,蓋出所有中文字」創新設計提案,20179月提出,在募資平台原設定達標金額為168千元,卻在70天的期間裡募得高達286萬元,是原設定達標金額的17倍。

圖片來源: 嘖嘖群眾募資平台官網

 

 

特色1.即使是同一個字,也可以有多變的造型 ( 不只一個我,還有千千萬萬個我 )

特色2.把永字八法打散重組,讓筆畫有新的生命,點不只是點、撇不只是撇、勾不只是勾(旋轉90度可以變成折)

特色3.擁有滿滿創意靈魂的你,也可以設計出屬於你特別的字!是字又是圖!

                                                            ()圖片來源: 嘖嘖群眾募資平台官網    ()圖片來源: 金典概念設計獎臉書

 

兩位八年級台灣女孩用設計發揚繁體字之美,這項組字印章創新設計作品,讓她們在上千件參賽作品中脫穎而出,在2016年獲得金點概念設計獎的「年度最佳設計獎」,2017年更獲得德國紅點新秀獎的「最佳設計獎」。

圖片來源: 金典概念設計獎網站

 

二、「延續生產」型態的達標金額設定策略:

    所謂「延續生產」型態,是指:「本次群眾募資提案,為原本就已經要準備上市的創新商品,即使不透過群眾募資管道,也會有原本的商品行銷通路進行銷售該創新商品」。在這種情況下,原本產品所需的開模費用、材料成本與供應來源、組裝加工費用等,提案者其實早已備妥銀彈資金,即使不參加群眾募資,其實也一樣會將之商品化出來銷售。在這種「延續生產」的型態下進行群眾募資,其實是對該創新商品新增一個曝光及銷售的管道罷了。於此情況下,你的「達標金額」設定,就可不用太高,反正這是一個多出來的銷售通路,目的主要是透過這個群眾募資平台增加曝光度及銷售機會。所以,你的「達標金額」大致可設定在銷售1530件時即為「達標金額」,這樣可大幅降低「達標金額」的門檻,讓你容易超越門檻募資成功。若你的創新商品夠優異,也可能讓你在此平台就能募得數百萬甚至數千萬元。

例如,2014年「Stair-Rover八輪滑板」的設計性能優異,城市對板客來說就像是一片待你探索的汪洋,而Stair-Rover就是設計來讓板客重新領會這片汪洋的美妙。在平地上,Stair-Rover和一般的滑板一樣容易操作,當地形一旦開始顛簸(不論是導盲磚或著石頭路),它獨特設計的底盤會吸收路面帶給輪胎的振動和衝擊,讓滑板無礙地前行。一但遇到階梯,Stair-Rover就會展現出如它的名字一樣的威力!以專利技術研發出來的輪架結構,會引領著八顆輪子配合着樓梯形狀上下交錯,這樣有如螃蟹爬行般的動作可以讓Stair-Rover順流而下,板客只需要在板身上維持自身的重心,就能體會到都市衝浪的自由樂趣。Stair-Rover團隊集結了充滿創意和經驗的設計及工程專業,設計出這款優異產品。

 

 

Stair-Rover八輪滑板能克服各種地形無礙地前行。

圖片來源: 嘖嘖群眾募資平台官網

 

以這款「Stair-Rover八輪滑板」的機構設計和模具費用、材料及組裝加工費用的估算,若是以「首次生產」的型態來進行募資的話,其「達標金額」至少需設定在5百萬元以上,才能真正完成這款創新產品的首批量產。然而,這款「Stair-Rover八輪滑板」的募資「達標金額」只設定區區20萬元,所以這專案就很容易成功達標了。更慶幸的是,這款創新產品非常優越,在募資平台的二個月期間裡,募資贊助的金額更高達39百萬元,也因這是「延續生產」型態的募資,對於產品品質確保及確定能如期交貨,大幅減少了贊助者的風險,可謂皆大歡喜。

Stair-Rover八輪滑板募資案,2014年在嘖嘖群眾募資平台,「達標金額」

原只設定20萬元,結果在二個月時間裡竟然募到了39百萬元。

圖片來源: 嘖嘖群眾募資平台官網

 

創新產品的屬性定位與商品定價策略

    當你是以設計類或科技類的創新作品要進行群眾募資時,你的贊助者受眾族群目標是很重要的,如果你的創新作品屬性定位適用客群是特殊族群,舉例如醫護專業人員或樂器樂手等特定專業人士才能適用的作品時,那你就要考量這個族群規模大小是否有足夠支撐人數,讓你的提案贊助「達標金額」成功。在現實中,若適用族群人數太少是不易成功達標的,以致你的募資提案失敗,即使你的創新作品是優秀的。

    設計類或科技類的群眾募資提案成功率要提高,你的創新作品最好是一般大眾都能用的產品。例如20175月提案Pockeat口袋裡的便當盒,這雖是一個簡單的創意,產品定價也不高(上市定價690/個;募資贊助價590/),卻能在募資期間的45天裡,得到4,762人贊助,獲得24百萬元的贊助金額。

Pockeat口袋裡的便當盒」可裝各種有「醬汁」的台灣料理。

圖片來源: 嘖嘖群眾募資平台官網

 

 

Pockeat從早到晚都可以用,陪你一整天。

圖片來源: 嘖嘖群眾募資平台官網

 

Pockeat可以輕鬆手提。

圖片來源: 嘖嘖群眾募資平台官網

 

有關創新產品在群眾募資平台的定價策略方面,目前常在平台上贊助者的年齡層大約是2045歲者居多,所以產品種類最好是在此年齡層有興趣者為佳,而每一單品贊助價格的設定,最好是在5百元至2萬元之間,為何是此區間價格的產品較為理想呢?從實務經驗上,是因若贊助價低於5百元時,這是還要再扣除募資平台的抽成8%及郵寄回饋產品給贊助者的物流費用後,才是募資提案人所能拿到真正用於產品開發及生產的金額。所以,依經驗若單品贊助價格低於5百元時,其實你拿到手的可應用金額比率是偏低的。經扣除募資平台的抽成及物流費用後,你能真正用在該創新產品,且分攤到每一單品的可用成本金額,是很有限的。

而贊助的單品價格設定,若是在2萬元以上時,問題則會出現在贊助者對此創新產品的風險信任上。也就是贊助者會擔心,若贊助金額太高,萬一提案者創新產品開發失敗(如上例CatFi貓臉辨識智慧型餵食器」這件專案的情況) ,那贊助者就虧大了。所以,贊助者的心態會在自我風險衡量下,對於單品金額太高的提案,心生疑慮及恐懼。

 

抓住社會議題有助引起共鳴

    對於群眾募資而言,若與社會議題連結,將可得到贊助者的更高共鳴度,讓你的提案更容易成功達標,使你的創新作品商品化成功。例如,近年空氣汙染霧霾問題嚴重,PM2.5經常超標危害人體健康,所以高效能空氣清淨機、高過濾功效口罩、車用空氣清淨器等創新產品,都能得到很好的提案募資成果。

 

《二合一清淨機》專案:創造乾淨、涼爽好空氣的科技清淨循環扇,募得約675萬元,1275人贊助。

圖片來源: flyingV群眾募資平台官網

 

 

有效過濾過敏原、空氣髒汙,讓你在家也能健康深呼吸。

二合一清淨機搭載三道空氣濾淨系統,有效淨化空氣。

活性碳濾網→HEPA濾網→釋放負離子→循環氣流徹底過濾空氣中有害分子。

圖片來源: flyingV群眾募資平台官網

 

 

群眾募資文案及影片的完美呈現效果

    募資文案及影片的呈現,對整個提案最終是否能成功達標,有著決定性的影響,即使你的創新作品如何優秀,只要在募資文案及影片呈現上發生失誤,就可能使你的提案全功盡棄。

    猶太人做生意的名言:「不會笑,不要開店;不會說故事,不要銷售」。這句話,尤其用在群眾募資提案上是非常貼切的,群眾募資提案的創作品,通常都是設計創作概念較為新穎的,用傳統方式表達會難以顯示出新的創作意象。提案者若能以故事性的方式表達技巧,來說明其創作的動機、歷程、成效等故事情節(例如你家心愛的寵物遇到如何的情境…,或你家阿嬤遭受到什麼樣的事件而延伸出你的創作…等情節),尤其再配合影片的拍攝技巧演示表達出來。必定會比你只說明你的創作品功能多麼好多麼利害,更可讓贊助者看了文案及影片後,產生同溫感,這就是用「有溫度」的行銷技巧得到共鳴感,使贊助者感動與認同,而支持你的提案。

 

    以下兩個案例的影片呈現方式,讀者點入連結youtube可觀看這兩支影片拍攝技巧呈現的品質,和說故事方式的感動能力。

 

案例一:「Pockeat口袋裡的便當盒」,募得24百萬元的贊助金額

請點這裡連結youtube網址影片播放:   (圖片來源: 嘖嘖群眾募資平台官網)

https://www.youtube.com/watch?v=uY7Jp_Gmk6M

 

 

 

 

 

案例二:「口罩防霧氣密貼」,募得10萬元的贊助金額

請點這裡連結youtube網址影片播放:   (圖片來源: flyingV群眾募資平台官網)

https://www.youtube.com/watch?v=IVSSIXfFgoI

 

提案宣傳與人脈的應用

許多人在提案放上群眾募資平台後,只任由陌生大眾看到募資平台上的訊息後,才來進行訂購贊助,這會降低募資成功的機率。

當你提案開始上線登上群眾募資平台,對外公開尋求贊助時,第一時間應多加利用你現有的人脈,無論是親朋好友或社群人脈。

對專案計劃發起人而言,在此通路先行的運作測試中,除了考驗自己的創意想法是否可行具有市場性外,由獲得贊助的募資金額結果得到解答。您的提案訊息除在群眾募資平台上的專案揭露外,其他社群網站群組 (LINEWeChatfacebookTwitter google+InstagramE-mail)名單等,也應積極自我推銷宣傳,請親朋好友相互推薦及贊助您的提案。

另外也可請你的第一層人脈,透過轉介紹」的方法,再幫忙你做第二層人脈的「轉介紹」,甚至做第三層人脈的「轉介紹」宣傳。為何透過「轉介紹」可取得較好的成效呢?因為透過轉介紹而來的人,已經有基本的信任感,因此在成交的速度上與金額上,都會比陌生開發來得好,此外善用轉介紹也能解決人脈不足的問題。更能達到推廣宣傳和行銷的效果。用市場大眾的力量支持實現你的夢想,讓你的提案更容易跨過成功達標金額的門檻,所以人脈的應用在行銷上是一項很重要的技巧。

 

專利智權佈局的策略考量

    在以往許多群眾募資提案的創作作品裡,因未申請專利或與合作開發者在智權佈局協議上有所疏漏,而最後暴發智權上的爭議,使得提案慘遭下架,甚至對簿公堂。

台灣是手搖杯的大國,卻也同時是一次性飲料杯的耗費大國,國人平均一年丟棄15億個拋棄式紙杯,我們希望透過寬口與可折疊收納的便利設計,讓更多人願意自備飲料杯出門,減少一次性浪費。

(圖片來源: 嘖嘖群眾募資平台官網)

 

    例如,20179月啟動的嘖嘖杯募資案,原預定201712月開始量產上市,這款杯子的特色:創作團隊為考量台灣手搖杯飲料文化,及環保的概念,設計出讓消費者便於攜帶,且杯身折疊後僅為可裝飲料三分之一的體積,還可插入手搖杯特色粗吸管。在60天的募資期間裡,約11千人參與贊助,更募得6387萬元,無奈創作團隊並未對此創作品申請專利,且與合作開發量產的廠商,在合作生產合約中,並未載明專利智權方面的歸屬與延伸創作的權利義務等約定條款。反而合作生產廠商是有去申請此創作專利的,在如此高的商業價值利益大下,合作生產廠商又推出自己品牌的同等功能產品,且售價更低,導致嘖嘖杯設計提案團隊與合作研發負責生產的廠商,發生了專利智權的爭議,致使最後嘖嘖杯設計提案撤銷下架,全數退款還給贊助者,錯失了6千多萬元的商機。

    群眾募資提案者應以此為鑑,避免發生類似情況,這也是爾後許多創新團隊在募資運作時,不可忽視的重點。

 

嘖嘖杯設計提案團隊因專利智權的爭議,致使最後設計提案撤銷下架,全數退款還給贊助者,錯失了6千多萬元的商機。               

(圖片來源: 嘖嘖群眾募資平台官網)

 

國際發明展暨創意創新設計競賽的加值效果

    目前台灣群眾募資的創新作品中,有參加國際發明展或相關創意創新設計競賽者並不多見,這是很可惜的事,因目前台灣每年組團參加國際發明展或相關創意創新設計競賽的場次很多,也非常活躍,經常是團體獲得總獎牌數第一或第二名,若募資提案作品有參加國際發明展或創意創新設計競賽並得獎者,不但可獲政府首長接見嘉勉,這對募資提案也會更有說服力,讓贊助者更感興趣,更想要體驗該創新作品的特色。

    所以,募資提案的作品,若有其專利權及參加過競賽並有得獎紀錄者,都將大大為你的創新作品加值,能在群眾募資平台展現作品時,讓你更容易成功達標,實現商品化的夢想。

 

台灣每年組團參加國際發明展及相       參加國際發明展及創意創新設計競賽得獎

關創意創新設計競賽。                 者,不但可獲政府首長接見嘉勉,這對募

資提案也會更有說服力。

圖片來源:中華創新發明學會官網           圖片來源:中華創新發明學會官網

 

 

中華大學徐瑄惠、黃致傑發明「簡易OK蹦」     得獎獎牌印在外包裝展現在產品上時

參加國際發明展,獲一面金牌及一面特別獎。   ,將更具產品銷售的說服力。

圖片來源:中華創新發明學會官網       圖片來源:Pchome  24小時購物官網

 

募資成功達標後要做的事不可忽略

    當你的募資專案成功達標之後,表示提案團隊將可取得扣除募資平台所收取的抽成金額與匯款相關費用外的贊助集資金額。當然,這也是提案團隊責任及義務與執行能力考驗的開始。

募資專案成功達標後,提案團隊必須隨時與贊助者保持良好溝通互動,在專案訊息網頁上,隨時說明專案的執行進度,若遇有執行上的困難,無論是技術性的或管理面的,以致可能會影響交貨時程或產品品質等,都要隨時說明並提出解決對策方案,以取得眾人理解及信任,讓贊助者放心,否則有可能會引起贊助者的不理解、誤會等,嚴重時可能導致贊助者要求退費。若專案執行失敗無法交貨,更可能致使贊助者集體提告等嚴重後果。

 

 

結語

    目前在全球的新潮流中,無論是創客空間、創業基地、群眾募資的發展,近年來無論是民間或政府資源的投入,可謂不遺餘力,在許多痛客創客」的交流中,碰撞出許多新創意及新產品,這些新產品可透過群眾募資的管道,使之商品化呈現出來。當新創意或新產品具有商業價值時,更可進一步透過創業基地讓創新者有創業的機會,推廣商品成就夢想。

    然而,以台灣地區的群眾募資發展為例,綜合flyingV、嘖嘖、群募貝果等,三大主要綜合型群眾募資平台統計,從2012年至2015年,每年募資提案件數有121 % ~390 %的成長,但自2015年提案件數708件達到最高峰後,自2016年及2017年則開始呈現衰退 -3.1%-5.6%,這對整個群眾募資市場和創新產業上是個警訊。

    筆者在本文中,所整理歸納有關創客在新創作品中,要進行群眾募資所應具備的條件與要領技巧等,是希望無論創客新手或老兵,多瞭解群眾募資運作的特性和本質,提升新創作品的水平及品質,進而使整個創新產業可以更蓬勃發展,造福更多人。

 

 

(以上文章由專家作者撰寫及授權提供,內容僅反映專家作者的個人意見,與本會及第三方立場無關。)

 
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